摘要：玄武云聪明CRM.玄讯智研：最近几年来，智能化酿造和数字化营销的春雨大张旗鼓洒向白酒范畴，迈入百亿俱乐部并提出“打造中国新名酒”的国台，无疑是此中的“优等生”。一般而言，智能酿造在传承的根本长进行立异，可以更好地保障产物质量的不变，而数字化营销则在降本增效、组织激活方面有奇效，对市场介入的各个环节可以进行精准赋能。 本文将以国台的数字化营销为例，作为数据、流程、办事交付的运营中间，国台与玄武云.玄讯合作的“一体化数字营销平台”项目，实现了其营销系统的全流程在线和数智化转型。

凡举名酒，从市场层面一般具有三个必备要素：即消费者喜好喝、终端店甘愿答应推、经销商积极卖。也就是说，杰出的客户粘性和口碑，为名酒全国化塑造了固若金汤的积淀，而不竭的渠道做深、场景做强，也为名酒缔造了普遍的市场增量。最近几年来，智能化酿造和数字化营销的春雨大张旗鼓洒向白酒范畴，迈入百亿俱乐部并提出“打造中国新名酒”的国台，无疑是此中的“优等生”。一般来讲，智能酿造在传承的根本长进行立异，可以更好地保障产物质量的不变，而数字化营销则在降本增效、组织激活方面有奇效，对市场介入的各个环节可以进行精准赋能。

本文重点切磋后者。 以国台的数字化营销为例，作为数据、流程、办事交付的运营中间，国台经由过程多年的摸索，与玄武云.玄讯合作的“一体化数字营销平台”项目，实现了其营销系统的全流程在线。特殊是在toB的延续且周全赋能上，起到了主要的感化。 回到名酒的市场“三要素”，国台的数字化营销正在加快其新名酒的成长质量。

国台后百亿时期，与玄武云.玄讯合作的“一体化”数字营销显威力

“秉持传统不离古，科学立异不离宗。”这是国台一向奉行的成长理念，可以说，20多年的成长过程中，恰是因为对峙传统酿造身手，同时斗胆立异才加快了国台的高质量成长。2021年，国台酒业实现含税发卖额过百亿、品质价值超千亿、投产超万吨、库存基酒超五万吨，成功成为中国新名酒的一面旗号。与此同时，在2022年行业碰见疫情频发、经济下行、库存高企等多反复杂身分下，国台可以或许快速推动“春耕步履”“夏育步履”“国台国标·开盖有奖”“333111扶商工程”等，背后不但需要企业果敢的决议计划能力，更需要重大且高效的“数字系统”做支持。 这得益在国台在熟习扶植上的先知先觉和先行，早早地在出产、发卖和企业治理的各个环节进行按部就班的系统立异。 与白酒行业大都酒企一样，国台的营业一样以合同为主体，市场政策、费用、定单、搭赠等都环绕合同睁开，这就需要企业为经销商搭建“一体化”的数字平台。

据玄武云.玄讯方面领会，国台市场营销端最焦点的数字平台有三套：一体化数字营销平台；贯串全流程的溯源系统；和ERP系统，它们组成了国台此刻焦点的营销系统。

“国台的这套营销系统已实现了全流程在线，从电子签约最先，全部系、全流程都在线上。”天士力团体数字化前台总监史建华师长教师如许诠释。

玄武云.玄讯得悉，国台数字平台的要害词和最年夜特点是“一体化”，侧重解决营销全进程身分的治理，不论是年夜B（经销商）、小b（终端等），仍是C（消费者）都毗连到国台的营销平台上。

要解决经销商延续、轻松的赚钱；要激活消费者的爱好和复购。这不但是国台本年“重做百亿”的重点工作，也是国台后百亿时期需要持久投入的事项。正如史建华所言，“对国台的‘明天’，最主要的就是做好两个事：toB 和toC。” 延续、周全赋能经销商

在国台快速迈向百亿的进程中，首要得益在杰出的厂商关系的构建。既有本年处在调剂年夜势中，广东粤强酒业董事长王强盛等仍然对国台后百亿高质量成长布满决定信念；也有国台走进一线市场，快速凝听经销商建议，解决市场困难的服商步履。

需要留意的是，国台在数字化扶植进程中，也始终将“B端”作为牵引的“牛鼻子”，进行响应的机制设置。“B（经销商）的市场你（品牌商）别去碰他，只能去帮他，你不克不及说把他的客户弄到你的线上池子里来，然后去帮他管，这类思惟是错的，焦点仍是环绕办事赋能他们去展开工作”。经由过程史建华的注释，可以看出国台的数字化扶植重要就是为经销商进行赋能。 基在这些焦点趋势，国台营销数字化在经销商赋能上的重点也呼之欲出。首要包括两风雅面： 一是增进定单，晋升经销商下单体验。

经销商下单的积极性所受影响身分是多方面的，所以国台与玄武云.玄讯在设计一体化数字营销平台系统中解决下单问题时，有良多细节的地方。这里选择比力有通用性的解决体例作为阐发样例，好比经销商账户治理。 对良多企业来讲，经销商打款账面的跟踪与到账查对问题也是老迈难，需要履历打款——回执——财政查对——到账的繁复流程，非论对经销商，操作都很繁琐，工作量年夜，效力低且易掉误。 而国台与玄武云.玄讯经由过程营销平台里优化各类细节设置，慢慢晋升经销商下单体验感。 二是延续赋能，助推经销商季度动销。每一年年头，国台都为每位计谋合作经销商设置装备摆设了专门市场人员，全程协助其制订全年落处所案，包罗月度发卖勾当主题、季度发卖策略、旺季旺销法子等。另外，制订专门方案，公道搭配高端品鉴会、小型定货会、好酒进名企等动作，有力助推经销商季度动销。

为了拉动销，国台将各类市场营销勾当的设置，考量渗入到了系统的各个方面。好比动销类嘉奖节流了勾当申请、核销步调；下单和嘉奖矫捷高效。 后百亿时期，国台以“春耕步履”拉开了全年服商、周全深耕、高质量增加的序幕。可以预感，跟着对赋能经销商理念的深度贯彻，与经销商数字化支持系统的慢慢完美，国台与经销商的关系将会步入新阶段。 将国台的“温度”传至消费者心中

国台提出要把百亿重做一遍，让国台从市场范围、品质高度、品牌佳誉度都合适人们对 “名酒”的要乞降等候，真正开启中国酒业“新名酒”时期。并提出了在后百亿时期，要害的一点就是低下头来查漏补缺、夯实根本，实现由B端向C真个转化，把国台的品牌之根深深扎进市场，扎进消费者的心中。事实上，不管是百亿国台仍是国台的经销商，两边在愈来愈慎密的合作之余都告竣了一个共鸣——秉持持久主义成长的理念，配合为消费者供给“国台琼浆”的体验。是以，国台提出了酱酒热的“温度”需要B端真正传导到C端。查漏补缺的作业一年夜重点就放在了终端扶植和消费者经营上。本年以来，国台密集策动“春耕”“夏育”“333111”“国台国标·开盖有奖”等勾当，无疑是要构建遍及全国的发卖终端系统，经由过程更密集的发卖触点，让消费者可以更便捷地采办国台，让动销更轻易，让消费者爱上国台。 从数字化扶植角度，国台也按照计谋与营业导向明白了重点，提出了2022年首要的两件事：一是“慧饮酒”、“一路酿国台琼浆”等C端体验营销动作的落地和复制推行；二是成立国台甚至天力士同一的全渠道会员平台，这是一项根本工作。 国台一样也意想到，要做好To C的工作，需久久为功，贵在对峙，重在品质。“ToC不是必然要带来几多复购，更主要的还要发生对国台品牌的认同、价值不雅认同。只要你喜好喝白酒，只要你喝过国台，十个喝过的人中总会留下两三个我们的客户，我们对国台酒的品质相当有决定信念。” 国台数字化的行业启迪录

相较在有很多老牌名酒，在接管手艺立异上有更多枷锁束缚分歧，国台作为市场化运作时候较短的新品牌，在数字化扶植方面具有三年夜优势：一是完全，二是敏捷，三是不畏试错。也是以，国台可以或许在白酒分化的时期下，缔造后发先至的“逆潮水”，毫无疑问，数字化起到了相当主要的感化。从行业角度看，国台的数字化带来了哪些启迪？

（一）在线化是数字化的基石。

从曩昔的营业思惟向数字化转型改变时，良多企业常常会呈现一个问题，只斟酌单个模块的线做到全流程在线化的意识，不论是对年夜B小b仍是C。

恰是基在全流程在线，国台数字化系统的一体化才有实现的可能，也为解决复杂的营业法则落地供给了通道。

（二）用互联网产物思惟去做系统。

贯串国台数字化扶植有两套很主要的思惟体例，面向内部的是贸易套件，面向客户和消费者的是互联网产物，前者强调严谨性和简练便捷性，后者强调按照互联网的场景化爱游戏app官方下载思绪开辟迭代。

用分歧思惟体例去斟酌分歧系统扶植的优势就在在，可以或许确保系统鸿沟清楚，在明白系统方针、考量系统结果的进程中不跑偏。拿互联网产物思惟来讲，高速成长中的企业，有一个共性就是营业转变特别快，且营业场景特殊多样。是以，按照玄武云.玄讯的经验，这类企业要在营业快速转变的同时，让系统扶植也顺应这类转变节拍，其实不轻易。

这个时辰，互联网产物思惟的威力就阐扬出来了。

国台与玄武云.玄讯合作的一体化营销数字平台扶植的宝贵的地方，就在在充实斟酌了年夜量非凡营业场景，在系统长进行了良多碎片化设置，预留了良多按照营业转变调剂系统设置装备摆设的可能，确保了系统的矫捷性、便捷性与可拓展性。好比经由过程aPaaS平台壮大的开辟设置装备摆设能力，为国台量身打造了下单&嘉奖授权功能，定单授权产物矫捷设置装备摆设，营业产生转变时，可以快速经由过程设置装备摆设，知足随时需要按照市场环境快速调剂经销商下单和嘉奖发放的需求，削减开辟工作量；好比按照时有调剂的嘉奖轨制，嘉奖模式和比例可以或许快速设置装备摆设，进程中批件处置矫捷，后续转变革新本钱低、速度快。

依照玄武云.玄讯项目总监的话来讲，系统要做好随时为营业场景需求改变的预备，不克不及由于系统束缚营业，在做任何系统计划时，为营业需求可能产生的转变预留好口儿，让系统矫捷性跟营业相共同才能让系统更有价值。

固然照搬营业模式不公道，照搬系统更不成取。可是国台一体化数字营销平台项目扶植进程中，在脱手前，对系统定位、方针的明白思虑与清楚标的目的，对行业来讲，是十分值得鉴戒的。